Переговоры. Часть 1

всеобщая планерка. Прихожу туда в новом образе — синий чулок, серая мышь. Тугой пучок на затылке, очки, которые никогда не ношу, блузка на все пуговицы, юбка ниже колен, туфли из тех, что я называю пенсионерскими. Но чулки, белье и маникюр на месте. Заметил, оценил, ухмыльнулся, спрятал улыбку, опустив глаза в бумаги. Да, в чувстве юмора ему не откажешь, да и в уме тоже...

Решаю задержаться после совещания и выложить ему все карты. Переговоры зашли уже в ту стадию, когда без встречи генеральных не обойтись. Представляю его реакцию, когда я скажу ему: «Дмитрий Викторович, ЗАО «Стройконсалтинг» готовы подписать с нами долгосрочный контракт. Осталось только согласовать некоторые детали на высшем уровне. Предварительно встреча назначена на пятницу». Смакую выражение его лица. Озадаченное, растерянное, не понимающее и не верящее, что это возможно. Эх, знал бы он, что все началось с тонких красных шпилек... Хотя нет! Он никогда не показывает виду, что не владеет ситуацией.

— Почему вы мне раньше не рассказали, что ведете с ними переговоры? Он хмурится. Опять недоволен.

— Что это за игры за моей спиной?

Я опять закипаю. И какая разница как я веду дела, если результат поражает воображение?!

— Никаких игр. Появился конкретный результат, и я вам сразу же доложила, — не скрываю своего раздражения.

— Подготовьте мне подробный отчет о работе с ними. И вообще все бумаги мне покажите. Нужно выработать стратегию поведения с ними. В чем можно уступить, а в чем стоять до конца. Обозначьте свои предложения.

Я, конечно же, напишу ему все, что он просит, но стратегия, линия поведения, расчет... Это все не мое. Я так не работаю. Я принимаю решение по обстоятельствам, по ходу переговоров, по реакции противоположной стороны.

И все-таки он мной не доволен. Я вторглась на его территорию и сыграла там по своим правилам. Он лидер, хозяин, он не может мне этого простить. Но думаю я сейчас о другом. Пока он считает цифры, я изучаю факты. ЗАО «Стройконсалтинг», гендиректор Федотов Александр Владимирович. В должности всего полгода. До него сменилось еще два гендиректора за 2 года. Это много. Значит что-то у них не так. Но что? Финансовые показатели в норме, с кредитами все в порядке, клиенты довольны... Я наводила справки, я это умею.

Пятница. Мы стоим улыбающиеся в конференц-зале шикарного офиса ЗАО «Стройконсалтинг». Я вся с иголочки: эффектно, дорого, но ничего лишнего, вызывающего. Я не хочу все испортить, разозлив Диму. Да и на таком уровне все мои уловки уже ни к чему. Здесь все решают деньги, выгода. Это сугубо мужской мир, в который мне слегка приоткрыта дверь. Лучезарной улыбкой одариваю этого Федотова. Он должен почувствовать мое расположение. И не просто как выгодный партнер, а как человек, интересный мужчина. Мне нужен контакт. Иначе я потеряю контроль над ситуацией.

Дима все видит, все улавливает, но ему это не нравится. Он любит работать издалека. Виду не подаю, но чуть прищуриваю